Kristoffer – Försäljare av stålhallar

Varför Borga och försäljning?

Kristoffer Sjöstedt, vad var det som fick dig att välja en karriär inom försäljning och varför valde du just Borga?

I min tidigare roll hade jag en kombination av projektledning och försäljning, men det var säljdelen som jag verkligen fastnade för. Jag ville helt fokusera på försäljning, och av de möjligheter som fanns var Borga det enda företaget som erbjöd en roll med 100% sälj. Dessutom fick jag en väldigt bra känsla under möten och intervjuer, vilket gjorde valet enkelt.

Hur är det att jobba på Borga?

Hur skulle du beskriva Borga som arbetsplats, och vad tycker du är mest unikt med företagskulturen?

Det som verkligen utmärker är det vi kallar ‘det Skaraborgska DNA:t’. Här möts man av en genuin nyfikenhet och öppenhet från sina kollegor, vilket skapar en välkomnande och inkluderande atmosfär. Det finns en jordnära och äkta känsla på företaget där alla är engagerade och hjälpsamma. Det är en miljö där man känner sig trygg, uppskattad och snabbt blir en del av gemenskapen.

Hur kommunicerar du värdet av Borgas lösningar?

Stålhallar är en central del av Borgas erbjudande. Hur ser du till att våra kunder inte bara köper en produkt, utan också förstår värdet i hela den lösning vi erbjuder?

Det är verkligen en utmaning! Det handlar om att få kunderna att förstå att vi erbjuder mycket för pengarna, vilket inte alltid är lätt när vi talar om ekonomibyggnader. Genom vår smidiga byggprocess, vårt mångsidiga och unika byggsystem kan vi erbjuda lösningar som ger ett större värde för investeringen. Att hålla en hög servicenivå och vara hjälpsam hoppas jag också bidrar till att kunderna ser att vi levererar mer än bara en enkel stålhall – vi erbjuder en helhetslösning som innebär mycket mer än produkten i sig.

Vi kallar det kort och gott för: Bygg bekymmersfritt!

Anpassning till kundens behov i en dynamisk marknad

Som säljare i en storstad som Stockholm möter du olika typer av projekt och kunder. Hur arbetar du för att anpassa ditt tillvägagångssätt efter deras unika behov?

Jag har under lång tid arbetat med fastighetsbolag i Stockholm, både som projektledare och säljare. Den kundgruppen har dock hittills varit mindre aktiv under min tid på Borga, främst på grund av den ekonomiska situationen.

Hela Stockholmsregionen har gått trögt på senare tid. Men utöver fastighetsbolagen är många förfrågningar i Stockholm ganska likartade – det handlar ofta om företag som behöver nya lokaler. Då är det viktigt att förstå kundernas specifika behov, deras ekonomiska förutsättningar och hur deras verksamhet kan integreras i fastigheter ägda av fastighetsbolag. Anpassningen ligger mycket i att lyssna noga och erbjuda lösningar som fungerar både praktiskt och ekonomiskt.

En lärorik utmaning på Borga

Finns det en särskild utmaning du stött på under din tid på Borga, som gav dig nya insikter om både dig själv och ditt arbete?

Lantbruket! Jag visste att Borga hade sitt ursprung inom lantbruket, men jag hade inte förstått hur djupt rotad företaget var i det segmentet förrän jag började här. Min bakgrund har mestadels varit inom industri, kontor och lager i storstadsmiljöer, så lantbruk och ridsport är områden där jag verkligen har mycket att lära. Det har gett mig nya perspektiv och jag ser det som en spännande möjlighet att utvecklas och bredda min kompetens inom dessa områden.

Möjligheter för tillväxt i Stockholm

Stockholm är en marknad med stor potential för tillväxt. Vilka ser du som de största möjligheterna för Borga i regionen, och hur arbetar du för att ta vara på dem?

Eftersom Stockholm ständigt expanderar på grund av bostadsbristen, flyttas stadsgränserna hela tiden utåt och nya områden etableras. För oss på Borga är det viktigt att vara på plats tidigt i dessa områden, särskilt när tomter börjar säljas av kommunen till små och medelstora företag som söker nya lokaler. Mindre fastighetsbolag är också en högintressant kundgrupp för oss, då vi erbjuder kostnadseffektiva lösningar.

Eftersom vi endast har haft kontor och säljresurser i Stockholm under några få år, arbetar vi hårt för att öka vår synlighet och stärka vårt varumärke i regionen. Det är en viktig del av vår strategi för att kunna ta tillvara på de tillväxtmöjligheter som finns i Stockholm.

Bygga långsiktiga kundrelationer

Vilka värden anser du är viktigast för att bygga långsiktiga kundrelationer, och hur förmedlar du dem i ditt dagliga arbete?

Hjälpsamhet är helt centralt. Försäljning handlar om att vara där för kunden och jag ser det som ett serviceyrke – att stötta kunden och förstå deras behov eller problem som behöver lösas. Mitt mål är att verkligen engagera mig för att förstå kundens situation på djupet, så att jag kan föreslå den bästa möjliga lösningen för just deras specifika behov. Genom att vara lyhörd och engagerad bygger jag långsiktiga relationer som bygger på förtroende och gör att kunderna känner att vi är med dem hela vägen.

Vad är det bästa med att arbeta på Borga?

Det bästa med att arbeta på Borga är utan tvekan gemenskapen bland kollegorna. Vi har en stark laganda och en känsla av att vi alla arbetar mot gemensamma mål. Dessutom är relationerna med kunderna otroligt givande. Jag möter en mängd olika persontyper, alla med driv och ambition att utveckla och förbättra sina verksamheter. Det skapar en tacksam och inspirerande miljö, där kundernas engagemang smittar av sig och gör arbetet både spännande och motiverande varje dag.

Framtidens krav på industribyggnader och stålhallar

Industribyggnader och stålhallar står inför förändringar och nya krav. Vilka trender ser du påverka branschen, och hur förbereder du och Borga er för dessa förändringar?

Miljökraven är utan tvekan en av de största förändringarna som påverkar vår bransch just nu. Det råder fortfarande en viss osäkerhet kring vad de nya kraven kommer att innebära, då certifieringar som Miljöbyggnad Silver/Guld och BREEAM ifrågasätts inom branschen. Det behövs tydligare direktiv för att definiera vad som gör en byggnad mer klimatsmart än en annan.

På Borga följer vi kontinuerligt utvecklingen och tar steg för att möta dessa förändringar. När spelreglerna väl klarnar kommer vi att anpassa oss för att säkerställa att vi ligger i framkant. Detta är avgörande eftersom miljökraven påverkar gröna lån och finansieringsmöjligheter, vilket i sin tur påverkar våra kunder och projekt.

Varför Borga är en bra arbetsplats

Slutligen, för någon som funderar på att börja på Borga – hur skulle du beskriva företaget som arbetsgivare, och varför tycker du att det är en bra plats att utvecklas på?

Borga är en arbetsplats med trevliga och engagerade kollegor som verkligen stöttar varandra. Här får du möta nya utmaningar, både genom de olika kunder vi arbetar med och genom den interna utvecklingen av företaget. Det är en dynamisk miljö där du kan växa och ständigt utvecklas, både personligt och professionellt. Genom vårt initiativ ‘Borga Academy’ får du dessutom möjlighet att kontinuerligt vidareutbilda dig och stärka dina kunskaper inom olika områden, vilket bidrar till långsiktig utveckling och framgång.